a) En los últimos 5 años he cerrado directamente contratos o pilotos relevantes con grandes operadores de agua/utilities en España (p.ej., Veolia, Acciona, Aqualia, Suez, FCC) y tengo relación frecuente con decisores en varias zonas. ​ ​
b) He trabajado con operadores de agua/utilities participando en reuniones, oportunidades y visitas comerciales, aunque la relación principal y los cierres los llevaba otra persona. ​ ​
c) He tenido interacción limitada con operadores (alguna reunión o proyecto puntual), sin una red propia consolidada en este ecosistema. ​
d) No he trabajado con operadores de agua ni utilities reguladas; mi experiencia comercial es en otros sectores (tecnología, consumo, salud, etc.). ​

a) He liderado de principio a fin licitaciones y acuerdos para pilotos o proyectos en EDAR en España: análisis de pliegos, estrategia, preparación de oferta, negociación contractual con operador/administración y seguimiento de ejecución. ​ ​
b) He colaborado activamente en licitaciones/proyectos públicos (aportando parte técnica o económica, elaborando documentación), pero la responsabilidad global y la negociación final recaían en otra figura. ​ ​
c) Conozco la dinámica de las licitaciones por haber revisado pliegos o participado de forma muy parcial, pero nunca he tenido un rol relevante en una adjudicación ni en contratos de piloto. ​
d) No tengo experiencia con licitaciones ni contratos públicos; mi trabajo se ha desarrollado en ventas o proyectos privados. ​

a) He diseñado y defendido modelos de negocio y proyecciones financieras para una tecnología industrial/infraestructura, y he liderado al menos una ronda de inversión de ≥1 M€ (seed/Serie A), gestionando relación, métricas y negociación con inversores.
b) He participado en procesos de fundraising (aportando datos, preparando materiales, participando en reuniones), pero la relación principal y el cierre de la ronda eran responsabilidad de otra persona (CEO/finanzas). ​
c) He trabajado en empresas con inversores, pero sin implicación directa en el diseño del plan de negocio ni en reuniones con fondos. ​
d) No tengo experiencia en modelos de negocio ni en procesos de inversión; siempre he trabajado en organizaciones con financiación ya resuelta. ​

a) En mis últimos roles he estado en startups/scaleups industriales o de infraestructuras en fases tempranas, asumiendo tareas variadas (negocio, operaciones, algo de producto/finanzas) y dedicando buena parte del tiempo a campo, pilotos y apertura de mercado. ​ ​
b) He trabajado en empresas en crecimiento donde era necesario crear o mejorar procesos a partir de una base existente, combinando actividad operativa con cierta estructura y soporte. ​
c) La mayor parte de mi carrera ha sido en grandes corporaciones con procesos consolidados; me siento más cómodo en entornos donde mi foco es coordinar equipos y KPIs que en construir desde cero. ​ ​
d) Prefiero organizaciones con funciones muy definidas y poca variación en responsabilidades, donde los cambios de estructura o reporte sean mínimos.

a) He trabajado directamente con EDAR y procesos biológicos de eliminación de materia orgánica, nitrógeno y fósforo, y utilizo con soltura argumentos técnicos (eficiencia, energía, lodos, adaptación normativa) en reuniones con operadores y administraciones.
b) Vengo de soluciones complejas en agua/utilities/infraestructuras (p.ej., potabilización, desalación, reutilización, energía) donde entender bien la tecnología ha sido parte importante de mi rol comercial u operativo. ​ ​
c) A lo largo de mi carrera he estado más cerca de la propuesta de valor y de los números que del detalle de los procesos, apoyándome en el equipo técnico cuando se requiere mayor profundidad. ​
d) Mi experiencia se ha centrado en la gestión de relaciones y desarrollo de negocio, sin necesidad habitual de profundizar en procesos técnicos o normativa asociada.