Regional Commercial Lead- Germany (m/f/d)

Full-time, Remote (Germany-based) with Regional Travel

Germany 

Our client is an international, EU-GMP–aligned medical cannabis producer with an established supply and distribution model across regulated European markets. The company focuses on premium-quality, medically compliant cannabis products and operates through licensed wholesale partners in Germany. 

As part of its continued expansion in the German medical cannabis market, the company is building a focused, field-based commercial presence to support pharmacy engagement, product adoption, and long-term account growth. 

We are seeking an experienced Regional Commercial Lead – Germany (m/f/d) to represent the company in the German market, drive pharmacy-level demand, and support the growth of branded medical cannabis products nationwide, in close coordination with the company’s authorized German distribution partner. 

This is a field-based role. The position is remote and requires frequent travel across Germany. Must have the legal ability to live/work in Germany/the EU.

Role Scope & Operating Model 

This is a commercial demand-generation and account-development role operating within a partner-led distribution framework. An authorized distribution partner handles order execution, invoicing, importation, warehousing, and fulfillment. 

The Regional Commercial Lead is responsible for driving product adoption, product pull-through to distribution partner, activating demand, supporting pharmacy relationships, and representing the company professionally in-market, while operating fully within German medical cannabis regulations and internal compliance standards. 

Mandatory: Prior professional experience in German medical cannabis sales and/or pharmaceutical sales 

Mandatory: Direct experience selling to licensed German pharmacies, with active relationships 

Key Responsibilities 

Commercial Development & Pharmacy Engagement 

• Drive demand for medical cannabis products within licensed German pharmacies 
• Open and activate new pharmacy accounts in coordination with the authorized distribution partner 
• Grow existing pharmacy relationships through repeat ordering and portfolio expansion 
• Act as a commercial representative to pharmacy owners, managers, and purchasing teams 
• Support pharmacies throughout the commercial process, in coordination with the distribution partner 
• Responsible for managing regional performance against defined commercial targets and KPIs in coordination with the authorized distribution partner

Account Management & Relationship Development 

• Serve as the primary commercial point of contact for assigned pharmacy accounts 
• Build long-term, professional relationships grounded in trust and execution reliability 
• Ensure consistent communication between pharmacies, internal teams, and the distribution partner 
• Proactively identify risks, friction points, or service gaps and escalate as required 
• Develop and execute structured regional territory plans, including account segmentation, defined visit cadence, engagement timelines, and coordinated coverage across the assigned region.

Medical Cannabis Product Communication 

• Communicate product information in a factual, balanced, and evidence-based manner 
• Deliver compliant product briefings, presentations, and informational materials 
• Support pharmacy-led discussions related to product selection and availability 
• Ensure all external communication aligns with German medical cannabis regulations 

Problem Solving & Field Execution 

• Proactively manage pharmacy inquiries related to availability and commercial execution 
• Escalate supply, quality, or service issues to internal stakeholders and partners 
• Identify opportunities to improve service quality and customer satisfaction 

Reporting, CRM & Market Intelligence 

• Maintain accurate CRM records of customer interactions and pipeline activity 
• Provide structured reporting on account performance and regional trends 
• Monitor competitor activity, pricing dynamics, and broader market developments 
• Collect and share actionable market feedback internally 

Compliance & Professional Conduct 

• Operate strictly within German medical cannabis laws and promotional restrictions 
• No off-label promotion, inducements, or inappropriate influence activities 
• No independent commitments related to pricing, supply, delivery timelines, or contractual terms 
• Immediate escalation of any regulatory or compliance uncertainty 
• Represent the company professionally and ethically at all times 

Requirements & Qualifications 

• Mandatory: prior professional experience in German medical cannabis sales and/or pharmaceutical sales 
• Mandatory: direct experience selling to licensed German pharmacies, with active relationships 
• Proven ability to open new accounts and grow existing pharmacy relationships 
• Experience working in regulated healthcare or pharmaceutical environments 
• Field-based sales experience with frequent in-person customer engagement 
• Fluent in German and English (C1+ required) 
• Valid driver’s license and access to a personal vehicle 
• Willingness to travel extensively across Germany (approximately 50%+) 

Salary & Compensation: The target salary range for this role is €80,000–€90,000 annual base salary, plus KPI & performance-based commission, monthly vehicle allowance, vacation, and medical coverage.

Equal Opportunity Statement

Emerald Lane Recruitment is committed to advancing equity and inclusion across the global cannabis industry. We proudly support our clients in building teams that reflect the full diversity of the communities they serve. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to disability status, veteran status, or any other protected characteristic, in accordance with applicable federal, state, and local laws. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform essential job functions.

🌍 Please Note: At Emerald Lane Recruitment, we truly appreciate every application we receive. Due to the high volume of interest in our roles, our team will carefully review all submissions and contact candidates whose skills and experience align with the requirements of the position. We are committed to ensuring a fair, inclusive, and respectful recruitment process that adheres to global HR best practices. If you don’t hear from us this time, please know that your application will be kept on file for future opportunities that may be a better fit. Thank you for considering a role with us!

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Regionaler kaufmännischer Leiter – Deutschland (m/w/d) 

Vollzeit, Remote (Deutschlandweit) 

mit regionaler Reisetätigkeit Deutschland

Unser Kunde ist ein international tätiger, EU-GMP-konformer Hersteller von medizinischem Cannabis mit einem etablierten Liefer- und Distributionsmodell in regulierten europäischen Märkten. Das Unternehmen konzentriert sich auf hochwertige, medizinisch konforme Cannabisprodukte und arbeitet in Deutschland über lizenzierte Großhandelspartner.

Im Zuge der weiteren Expansion im deutschen Markt für medizinisches Cannabis baut das Unternehmen eine fokussierte, vertriebsorientierte Außendienststruktur auf, um die Zusammenarbeit mit Apotheken zu stärken, die Produktadoption zu fördern und ein nachhaltiges Wachstum der Kundenbeziehungen zu gewährleisten.

Wir suchen einen erfahrenen Regional Commercial Lead – Deutschland (m/w/d), der das Unternehmen im deutschen Markt repräsentiert, die Nachfrage auf Apothekenebene steigert und das Wachstum der Markenprodukte im Bereich medizinisches Cannabis bundesweit unterstützt – in enger Abstimmung mit dem autorisierten deutschen Vertriebspartner.

Diese Position ist eine Außendienstrolle. Die Tätigkeit erfolgt remote und erfordert regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands.

Rollenprofil & Arbeitsmodell

Diese Position ist im kommerziellen Bereich angesiedelt und fokussiert sich auf Nachfragegenerierung sowie die Entwicklung von Kundenbeziehungen innerhalb eines partnerbasierten Distributionsmodells.

Ein autorisierter Vertriebspartner übernimmt Auftragsabwicklung, Rechnungsstellung, Import, Lagerhaltung und Distribution.

Der Regional Commercial Lead ist verantwortlich für die Förderung der Produktadoption, die Nachfragegenerierung, die Unterstützung von Apothekenbeziehungen sowie die professionelle Repräsentation des Unternehmens im Markt – unter strikter Einhaltung der deutschen Regularien für medizinisches Cannabis sowie interner Compliance-Vorgaben.

Zwingend erforderlich: Berufserfahrung im Vertrieb von medizinischem Cannabis in Deutschland und/oder im pharmazeutischen Außendienst 

Zwingend erforderlich: Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an lizenzierte deutsche Apotheken sowie bestehende Kontakte

Hauptaufgaben

Kommerzielle Entwicklung & Apothekenbetreuung

• Steigerung der Nachfrage nach medizinischen Cannabisprodukten in lizenzierten deutschen Apotheken
• Gewinnung und Aktivierung neuer Apothekenkunden in Abstimmung mit dem autorisierten Vertriebspartner
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch wiederkehrende Bestellungen und Portfolioerweiterung
• Ansprechpartner für Apothekeninhaber, Filialleiter und Einkaufsteams
• Unterstützung der Apotheken entlang des gesamten Vertriebsprozesses in Abstimmung mit dem Vertriebspartner
• Verantwortung für die regionale Performance anhand definierter Ziele und KPIs in Abstimmung mit dem autorisierten Vertriebspartner

Account Management & Beziehungsaufbau

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Apothekenkunden
• Aufbau langfristiger, professioneller Beziehungen auf Basis von Vertrauen und Zuverlässigkeit
• Sicherstellung einer kontinuierlichen Kommunikation zwischen Apotheken, internen Teams und dem Vertriebspartner
• Proaktive Identifikation von Risiken, Reibungspunkten oder Serviceproblemen sowie entsprechende Eskalation
• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Gebietspläne, einschließlich Kundensegmentierung, definierter Besuchsfrequenz, Engagement-Zeitplänen und koordinierter regionaler Abdeckung

Kommunikation zu medizinischen Cannabis produkten

• Vermittlung von Produktinformationen sachlich, ausgewogen und evidenzbasiert
• Durchführung regelkonformer Produktpräsentationen, Briefings und Schulungen
• Unterstützung apothekengeführter Entscheidungen hinsichtlich Produktauswahl und Verfügbarkeit
• Sicherstellung, dass alle externen Kommunikationsmaßnahmen den deutschen regulatorischen Anforderungen entsprechen

Problemlösung & Außendienstumsetzung

• Proaktive Bearbeitung von Apothekenanfragen zu Verfügbarkeit und kommerzieller Abwicklung
• Eskalation von Liefer-, Qualitäts- oder Serviceproblemen an interne Ansprechpartner und Partner
• Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Verbesserung von Servicequalität und Kundenzufriedenheit

Reporting, CRM & Marktanalyse

• Pflege und Aktualisierung von CRM-Daten zu Kundeninteraktionen und Vertriebsaktivitäten
• Erstellung strukturierter Reports zu Account-Performance und regionalen Trends
• Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Preisentwicklungen und Markttrends
• Sammlung und interne Weitergabe relevanter Marktinformationen

Compliance & professionelles Verhalten

• Strikte Einhaltung der deutschen Gesetze und Vorschriften für medizinisches Cannabis
• Keine Off-Label-Promotion, unzulässige Anreize oder unangemessene Einflussnahmen
• Keine eigenständigen Zusagen zu Preisen, Lieferungen, Lieferzeiten oder Vertragsbedingungen
• Sofortige Eskalation bei regulatorischen oder Compliance-Unsicherheiten
• Stets professionelles und ethisches Auftreten

Anforderungen & Qualifikationen

• Zwingend: Berufserfahrung im Vertrieb von medizinischem Cannabis in Deutschland und/oder im pharmazeutischen Außendienst
• Zwingend: Direkte Vertriebserfahrung mit lizenzierten deutschen Apotheken sowie bestehende Kontakte
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen
• Erfahrung im regulierten Gesundheits- oder Pharmabereich
• Außendiensterfahrung mit regelmäßigem persönlichem Kundenkontakt
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1)
• Gültiger Führerschein und eigener PKW
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 50 %+)

Gehalt & Vergütung: Die Zielgehaltsspanne für diese Position beträgt 80.000 bis 90.000 € Jahresgrundgehalt, zuzüglich leistungsabhängiger Provision, monatlicher Fahrzeugpauschale, Urlaub und Krankenversicherung.

Erklärung zur Chancengleichheit

Emerald Lane Recruitment setzt sich für Gleichstellung und Inklusion in der globalen Cannabisbranche ein. Wir unterstützen unsere Kunden mit Stolz beim Aufbau von Teams, die die Vielfalt der von ihnen betreuten Gemeinschaften widerspiegeln. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von einer Behinderung, ihrem Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen gemäß geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht berücksichtigt. Wir bieten angemessene Unterstützung, um Menschen mit Behinderungen die Ausübung ihrer wesentlichen Aufgaben zu ermöglichen.

🌍 Hinweis: Wir bei Emerald Lane Recruitment wissen jede Bewerbung zu schätzen. Aufgrund der hohen Anzahl an Bewerbungen prüft unser Team alle Unterlagen sorgfältig und kontaktiert Kandidaten, deren Qualifikationen und Erfahrungen den Anforderungen der jeweiligen Position entsprechen. Wir gewährleisten einen fairen, inklusiven und respektvollen Bewerbungsprozess, der den globalen Best Practices im Personalwesen entspricht. Sollten Sie dieses Mal keine Rückmeldung von uns erhalten, speichern wir Ihre Bewerbung für zukünftige, möglicherweise besser passende Stellenangebote. Vielen Dank für Ihr Interesse an einer Mitarbeit!

Sie möchten einen neuen Job in der globalen Cannabisbranche entdecken? Alle unsere offenen Stellen finden Sie unter https://emeraldlanerecruitment.com/