Vas motivira odpiranje novih trgov in razvoj novih poslovnih modelov? Imate izkušnje v HVAC ali tehnični industriji in želite narediti naslednji korak – iz “prodaje” v realen vpliv na strategijo? Uživate v vlogi, kjer združujete poslovni razvoj, partnerstva in tehnične rešitve?

Za našega naročnika, uveljavljeno slovensko podjetje na področju HVAC rešitev (ogrevanje, hlajenje, energetska učinkovitost), iščemo Vodjo razvoja trga, ki bo prevzel/a razvoj in širitev poslovanja na tujih trgih, predvsem v regiji CEE in JV Evrope.

Podjetje je prepoznavno po kakovostnih tehničnih rešitvah in močni podpori strankam, pri čemer ne prodaja zgolj produktov, temveč celovite rešitve. Trenutno je v fazi aktivne mednarodne rasti, kjer ima posameznik v tej vlogi direkten vpliv na odpiranje novih trgov, oblikovanje partnerstev in rast prihodkov. Gre za priložnost, kjer lahko dejansko zgradite svoj trg in pustite konkreten pečat.

Glavne odgovornosti vključujejo:

• razvoj in implementacijo prodajne strategije za tuje trge (CEE regija),
• aktivno sodelovanje pri razvoju izvozne strategije podjetja,
• identifikacijo in odpiranje novih trgov ter pridobivanje novih kupcev in partnerjev,
• vzpostavljanje in razvoj partnerskih modelov,
• upravljanje odnosov z obstoječimi ključnimi strankami v tujini,
• vodenje celotnega prodajnega cikla – od identifikacije priložnosti do zaključka posla,
• pripravo ponudb, sodelovanje pri pogajanjih in zaključevanje poslov,
• razumevanje potreb strank ter usklajevanje tehničnih rešitev z internimi ekipami,
• spremljanje trga, konkurence in trendov v HVAC industriji,
• pripravo prodajnih analiz, napovedi in poročil za vodstvo,
• tesno sodelovanje z marketingom, tehniko in servisom pri izvedbi projektov.

Pričakujemo:

• VI. ali VII. stopnjo izobrazbe tehnične ali ekonomske smeri (zaželeno strojništvo ali elektrotehnika),
• vsaj 5 let izkušenj na področju B2B prodaje ali business developmenta,
• izkušnje z odpiranjem in razvojem novih trgov,
• izkušnje v HVAC ali sorodni tehnični industriji,
• dobro razumevanje tehničnih produktov in rešitev,
• izkušnje z razvojem partnerstev in dolgoročnih poslovnih odnosov,
• sposobnost vodenja celotnega prodajnega cikla,
• močne pogajalske sposobnosti in izrazito usmerjenost v rezultate,
• sposobnost analize trga in prepoznavanja poslovnih priložnosti,
• samostojnost, proaktivnost in “hands-on” pristop,
• odlično komunikacijo in sposobnost dela z različnimi deležniki.

Ponudba:

• vloga z neposrednim vplivom na rast podjetja in razvoj novih trgov,
• konkurenčen finančni paket z variabilnim delom vezanim na rezultate,
• službeno vozilo tudi za zasebno uporabo,
• visoka stopnja avtonomije in soustvarjanje strategije skupaj z vodstvom,
• delo v podjetniškem, agilnem okolju brez korporativne rigidnosti,
• možnost hibridnega dela,
• močna tehnična podpora, ki omogoča kakovostno prodajo rešitev,
• možnost dolgoročne rasti in razvoja v mednarodnem okolju.

Lokacija dela: Slovenija (z rednimi službenimi potmi v tujino), sedež podjetja je v okolici Celja

Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.