Imate odlične komunikacijske in pogajalske veščine? Imate izkušnje z razvojem poslovanja in samostojnim odpiranjem novih B2B priložnosti? Se dobro znajdete v sodelovanju z različnimi deležniki – od vodstva do tehničnih ekip? Vas zanima področje energetsko učinkovitih rešitev in trajnostnega razvoja?

O vlogi

Za našega naročnika, hitro rastoče podjetje na področju naprednih energetskih rešitev, iščemo B2B prodajnega predstavnika, ki bo prevzel aktivno vlogo pri razvoju poslovanja na trgu.

Podjetje deluje na področju celostnih energetskih rešitev – od analize porabe energije do implementacije rešitev, kot so sončne elektrarne, baterijski hranilniki, toplotne črpalke in e-mobilnost. Poudarek je na ustvarjanju konkretne poslovne vrednosti za stranke.

Vloga je izrazito samostojna in terensko usmerjena, s poudarkom na pridobivanju novih poslovnih priložnosti ter njihovem uspešnem zaključevanju.

Ključne odgovornosti

• Iskanje potencialnih priložnosti na trgu.
• Vzpostavljanje stikov z odločevalci (vodstvo, finance, operativa) ter razvoj dolgoročnih poslovnih odnosov.
• Vodenje celotnega prodajnega procesa – od prvega kontakta do podpisa pogodbe.
• Priprava ponudb in usklajevanje pri pripravi ponudb z oddelkom tehnike in projektive.
• Predstavitev rešitev strankam z vidika poslovne vrednosti (prihranki, ROI, doba povračila investicije).
• Aktivno zaključevanje prodajnih priložnosti in vodenje pogajanj.
• Upravljanje prodajnega pipeline-a ter spremljanje napredka posameznih priložnosti.
• Sodelovanje z interno tehnično in inženirsko ekipo pri pripravi rešitev.
• Izvajanje analiz in prepoznavanje trendov ter priložnosti na trgu.

Kompetence, potrebne za doseganje cilje

• Najmanj V. stopnja izobrazbe (zaželeno) tehnične smeri.
• Vsaj 3 leta delovnih izkušenj s področja B2B prodaje.
• Razvita mreža poslovnih kontaktov na vodstvenih in odločevalskih pozicijah.
• Izrazit “hunter” mindset – sposobnost samostojnega odpiranja podjetij in generiranja novih poslov.
• Močne komunikacijske sposobnosti.
• Samoiniciativnost in ciljna usmerjenost.
• Pripravljenost na terensko delo.
• Odpornostjo na zavrnitve in visoko stopnjo samoiniciative.

Ponudba

• Redna zaposlitev za nedoločen čas s 6-mesečno poskusno dobo.
• Konkurenčen finančni paket, vezan tudi na uspešnost. 
• Samostojna in vplivna vloga v rastočem podjetju.
• Delo na projektih z jasno poslovno vrednostjo za stranke.
• Možnost dolgoročnega razvoja in rasti.

Lokacija dela: Maribor

Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.