DIRECTOR COMERCIAL - ARMENIA

PROPOSITO GENERAL

• Desarrollar y liderar estrategias comerciales para la captación de proyectos y clientes, supervisando las áreas de ventas y negociación, asegurando la maximización de los ingresos y el posicionamiento de la empresa en el mercado.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para el crecimiento de la empresa.
• Liderar el equipo comercial, estableciendo metas y supervisando su cumplimiento.
• Desarrollar relaciones con nuevos clientes y mantener relaciones duraderas con clientes existentes.
• Analizar el mercado y la competencia, proponiendo ajustes en las estrategias de ventas.
• Coordinar con el área técnica para preparar propuestas comerciales y ofertas.
• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio en el sector de la construcción, tanto a nivel nacional como internacional.
• Participar en la definición de precios, plazos y términos de los contratos para nuevas licitaciones y proyectos.
• Dirigir y coordinar el equipo comercial, estableciendo objetivos y metas de ventas.
• Monitorear el desempeño del equipo, realizando ajustes cuando sea necesario para cumplir con los objetivos establecidos.
• Establecer relaciones con clientes potenciales y actuales, asegurando la fidelización de los mismos.
• Supervisar la preparación y entrega de propuestas comerciales, asegurando su adecuación a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos, condiciones y plazos con clientes, proveedores y subcontratistas.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y áreas de oportunidad.
• Ajustar las estrategias comerciales según los resultados de los estudios y las condiciones del mercado.

REQUISITOS DEL CARGO

• Educación Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Civil, o afines.
• Experiencia laboral mínimo 5 años en áreas comerciales, preferiblemente en el sector de la construcción.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Estrategias de ventas y negociación
• Investigación de mercado y análisis competitivo
• Gestión de clientes y contratos

COMPETENCIAS

• Liderazgo
• Comunicación Efectiva
• Negociación
• Visión Estratégica
• Orientación a Resultados