Position: Partner and Channel Sales Manager / パートナー＆チャネルセールスマネージャー

About the Job / 仕事内容

The Opportunity / 募集ポジションについて

Our client, a fast-growing global data technology company, is looking for a Partner and Channel Sales Manager to lead its partner and channel business in Japan.

クライアントは、急成長中のグローバルデータテクノロジー企業です。日本市場でのパートナーおよびチャネルビジネスを推進できるパートナー＆チャネルセールスマネージャーを募集しています。

In this role, you will build and grow relationships with resellers, system integrators, consulting firms, and technology partners. You’ll help achieve sales goals, support partner enablement, and recruit new strategic partners.

このポジションでは、リセラー、システムインテグレーター、コンサルティング企業、テクノロジーパートナーとの関係を構築・拡大します。販売目標の達成、パートナー支援、新規パートナーの開拓に関わります。

You’ll work closely with marketing and sales teams and help design the partner strategy for Japan.

マーケティングチームや営業チームと密に連携し、日本でのパートナーストラテジーを立案・実行していただきます。

Key Responsibilities / 主な業務内容

Partner Recruitment & Development / パートナーの開拓・育成

• Recruit and onboard new qualified partners.
• 新規パートナーの開拓および契約促進
• Build and maintain strong relationships with key partner contacts.
• パートナー企業の主要担当者との関係構築・維持
• Support partners with training and solution development.
• トレーニングやソリューション開発を通じた支援
• Understand partner needs and help them succeed long-term.
• パートナーのニーズを把握し、長期的成功をサポート

Partner Sales Execution / パートナーセールスの推進

• Lead joint planning with partners (goals, metrics, action plans).
• パートナーと共同で販売計画を策定（目標・指標・アクションプラン）
• Drive sales and growth targets in Japan.
• 日本市場での販売および成長目標の達成
• Build pipeline through joint marketing and account mapping.
• 共同マーケティングおよびアカウントマッピングによるパイプライン構築
• Regularly review partner performance and provide feedback.
• パートナーの成果を定期的にレビューし、改善提案

Partner Management / パートナー管理

• Manage channel conflicts through open communication.
• オープンなコミュニケーションによるチャネルコンフリクトの管理
• Ensure compliance with company policies.
• 契約・ポリシー遵守の確認
• Support certification and partner programs.
• パートナープログラムおよび認定取得の推進

Requirements / 応募要件

• Bachelor’s or Master’s degree in Business or related field.
• ビジネス関連分野の学士号または修士号
• Fluency in English (Japanese fluency a strong plus).
• 英語でのビジネスコミュニケーション（日本語力があれば尚可）
• 5+ years in partner/channel sales or business development in IT/software industry.
• IT・ソフトウェア業界でのパートナー／チャネル営業または事業開発経験（5年以上）
• Experience working with resellers or system integrators.
• リセラーまたはSI企業との協業経験
• Strong communication and relationship-building skills.
• 優れたコミュニケーション力と関係構築スキル
• Knowledge in Data, Integration, or Analytics is a plus.
• データ、インテグレーション、アナリティクス分野の知識があれば尚可
• Willingness to travel (25–50%).
• 出張対応可能な方（25〜50%程度）