Quién es nuestro cliente:

Nuestro cliente es una organización sanitaria impulsada por una misión, centrada en fomentar la innovación, mejorar los resultados de los pacientes y fortalecer a las comunidades. Creen que la diversidad impulsa la creatividad, la colaboración y el éxito. Al promover un entorno laboral inclusivo, en el que cada voz sea valorada, respetada y empoderada, crean un ambiente en el que las personas pueden prosperar tanto a nivel personal como profesional.

Lo que nuestro cliente necesita:

Nuestro cliente busca un Gerente de Territorio (Territory Manager) para unirse a su organización en crecimiento y ofrecer experiencias de cliente de clase mundial a través de la integridad, la innovación y la colaboración. Reportando al National Business Manager Iberia, este puesto impulsará la penetración de la fotoaféresis extracorpórea (ECP) en el mercado español, gestionando cuentas, desarrollando nuevo negocio y ejecutando estrategias alineadas con los planes de marketing europeos.

Quién eres tú:

Eres un profesional de ventas orientado a resultados, con un historial probado en ventas complejas en el entorno hospitalario público español. Prosperas en una organización dinámica y matricial, combinando fuertes habilidades analíticas, de gestión de proyectos y comunicación con una mentalidad proactiva. Aportas experiencia en procesos de licitación, gestión de stakeholders y la capacidad de construir redes profesionales duraderas, alcanzando al mismo tiempo ambiciosos objetivos de ventas.

Lo que harás:

• Asegurar que se alcancen los objetivos de ventas del territorio.
• Contribuir al desarrollo y coordinación de estrategias para impulsar la penetración de la ECP en España.
• Ajustar las estrategias a las necesidades locales, alineándolas con los planes de marketing de la UE.
• Supervisar las licitaciones de hospitales públicos y gestionar procesos de concursos para lograr crecimiento en ventas.
• Colaborar con miembros de equipos multifuncionales en España y en toda la región EMEA.
• Aprovechar las ofertas de formación profesional y desarrollar eventos locales liderados por KOL.
• Asistir y organizar reuniones profesionales para ampliar redes.
• Garantizar la ejecución impecable de los procesos relacionados con ventas (order to cash) de acuerdo con los SOP y requisitos legales.
• Organizar eventos educativos desde la planificación hasta la ejecución en colaboración con colegas.
• Cumplir estrictamente con las normativas HCC y las políticas de la empresa para gestionar el negocio de forma conforme.
• Gestionar cuentas existentes y abrir nuevas cuentas de acuerdo con los objetivos de ventas establecidos.
• Impulsar la penetración de la inmunomodulación ECP en cuentas objetivo mediante la gestión de stakeholders en Unidades de Aféresis, Hematología, Trasplante de Órganos Sólidos y Dermatología.

Este puesto es remoto (preferentemente con base en Madrid o Barcelona), a tiempo completo, y requiere iniciativa propia e independencia en la planificación.

Lo que necesitarás:

• Estudios universitarios; se valorarán titulaciones en negocios o marketing.
• Trayectoria de éxito en ventas dentro del sector de dispositivos médicos, idealmente 3–5 años en campos de aféresis, bancos de sangre o transfusión.
• Experiencia probada en ventas complejas dentro del mercado hospitalario público español.
• Profundo conocimiento del proceso de licitaciones hospitalarias en España.
• Sólidas habilidades de presentación, gestión de proyectos y negociación.
• Dominio de Microsoft Office, herramientas de internet y tecnología de oficina.
• Fuertes competencias analíticas y conceptuales.
• Capacidad para trabajar bajo presión, planificar de manera independiente y cumplir objetivos cualitativos y cuantitativos.
• Habilidad para colaborar en una organización matricial y trabajar en entornos virtuales.
• Entusiasta, comprometido, orientado al trabajo en equipo y con un enfoque emprendedor.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés, tanto oral como escrito.
• Permiso de conducir de la UE y permiso de trabajo.

Lo que ofrecen:

• Salario base anual en la franja de €60.000–€70.000, según experiencia.
• Salario anual pagado en 14 mensualidades (con pagas extras en julio y diciembre).
• Incentivo por ventas de €26.000 al lograr el 100% del objetivo, pagado trimestralmente.
• Estipendio de formación de €2.000/mes durante los tres primeros meses de empleo, en sustitución del incentivo por ventas.
• Coche de empresa incluido.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
• Entorno de trabajo colaborativo e innovador.

Declaración de igualdad de oportunidades:

Nuestro cliente cree que la diversidad impulsa la innovación, fortalece los equipos y fomenta el éxito. Están comprometidos a promover un lugar de trabajo en el que cada persona—independientemente de su origen—se sienta valorada, respetada y empoderada para prosperar.

Cualquier forma de discriminación o acoso está estrictamente prohibida.

Nuestro cliente no discrimina por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, condición de veterano, estado civil o cualquier otra característica protegida por las leyes aplicables. Su compromiso va más allá del cumplimiento normativo: cultivan activamente una cultura inclusiva en la que se acogen diversas perspectivas y cada empleado tiene la misma oportunidad de contribuir y tener éxito.

Who Our Client Is:

Our client is a mission-driven healthcare organization focused on advancing innovation, improving patient outcomes, and strengthening communities. They believe that diversity fuels creativity, collaboration, and success. By fostering an inclusive workplace where every voice is valued, respected, and empowered, they create an environment where people can thrive both personally and professionally.

What Our Client Needs:

Our client is seeking a Territory Manager (Spain) to join their growing organization and deliver world-class customer experiences through integrity, innovation, and collaboration. Reporting to the National Business Manager Iberia, this role will drive extracorporeal photopheresis (ECP) penetration in the Spanish market while managing accounts, building new business, and executing strategies aligned with European marketing plans.

Who You Are:

You are a results-driven sales professional with a proven track record in complex healthcare sales within the Spanish public hospital environment. You thrive in a dynamic, matrix organization, combining strong analytical, project management, and communication skills with a self-starter mindset. You bring expertise in tender processes, stakeholder management, and the ability to build lasting professional networks while delivering against ambitious sales targets.

What You’ll Do:

• Ensure territory sales targets are achieved.
• Contribute to the development and coordination of strategies to drive extracorporeal photopheresis (ECP) penetration in Spain.
• Adjust strategies to meet local needs while aligning with EU marketing plans.
• Monitor public hospitals’ tenders and manage bid-tender processes to deliver sales growth.
• Work collaboratively with cross-functional team members in Spain and across EMEA.
• Leverage professional education offerings and develop local KOL-led events.
• Attend and organize professional meetings to expand networks.
• Ensure flawless execution of sales-related processes (order to cash) in line with SOPs and legal requirements.
• Organize educational events from planning through execution in partnership with colleagues.
• Strictly follow HCC regulations and company policies to manage business in a compliant way.
• Manage existing accounts and open new accounts in line with agreed sales targets.
• Drive penetration of ECP immunomodulation in targeted accounts through stakeholder management across Apheresis Units, Hematology, Solid Organ Transplantation, and Dermatology.

This position is remote (preferably based in Madrid or Barcelona), full-time, and requires independent initiative and effective planning.

What You’ll Need:

• Degree-level education; business or marketing qualifications desirable.
• Successful sales track record within the medical device sector, ideally 3–5 years in apheresis, blood bank, or transfusion fields.
• Proven experience in complex sales within the Spanish public healthcare/hospital market.
• Deep knowledge of the Spanish hospital tender process.
• Strong presentation, project management, and negotiation skills.
• Proficiency in Microsoft Office, internet tools, and office technology.
• Strong analytical and conceptual skills.
• Ability to work under pressure, plan independently, and meet qualitative and quantitative targets.
• Ability to collaborate in a matrix organization and work virtually.
• Enthusiastic, committed, team-oriented, with an entrepreneurial approach.
• Excellent communication skills in Spanish and English, written and spoken.
• EU driver’s license and work permit.

What They Offer:

• Annual base salary in the region of €60,000–€70,000 depending on experience
• Annual salary paid in 14 instalments (with extra salaries in July and December)
• Sales Incentive of €26,000 at 100% target achievement, paid quarterly
• Training stipend of €2,000/month during the first three months of employment in place of Sales Incentive
• Company car provided
• Opportunities for professional development and career growth
• Collaborative and innovative work environment

Equal Opportunity Statement:

Our client believes that diversity fuels innovation, strengthens teams, and drives success. They are committed to fostering a workplace where every individual—regardless of background—feels valued, respected, and empowered to thrive.

Discrimination or harassment of any kind is strictly prohibited.

Our client does not discriminate based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, ethnicity, age, disability, veteran status, marital status, or any other characteristic protected by applicable laws. Their commitment extends beyond compliance; they actively cultivate an inclusive culture where diverse perspectives are welcomed, and every employee has an equal opportunity to contribute and succeed.