Chi è il nostro cliente:

Il nostro cliente è un’organizzazione sanitaria guidata da una missione, focalizzata sul promuovere l’innovazione, migliorare gli esiti per i pazienti e rafforzare le comunità. Credono che la diversità alimenti creatività, collaborazione e successo. Favorendo un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni voce è valorizzata, rispettata e incoraggiata, creano un contesto in cui le persone possono prosperare sia a livello personale che professionale.

Cosa cerca il nostro cliente:

Il nostro cliente è alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Commerciale (Business Development Manager) per accelerare la crescita nel campo del trapianto di organi solidi (SOT). Questo ruolo si concentra sulla massimizzazione dell’utilizzo nelle indicazioni esistenti (trapianto polmonare e cardiaco), sulla promozione dell’adozione cross-organ e sulla preparazione dei clienti per future gare d’appalto. Il BDM lavorerà a stretto contatto con i Territory Manager e con altri colleghi cross-funzionali per cogliere opportunità di crescita strategiche ed espandere l’utilizzo della fotoferesi extracorporea (ECP).

Chi sei tu:

Sei un leader commerciale motivato, con forti competenze di vendita clinica e una mentalità orientata al paziente. Ti realizzi costruendo nuove reti, interagendo con stakeholder a tutti i livelli e guidando le performance in mercati sanitari complessi. Combini pensiero strategico con eccellenza operativa e possiedi comprovata esperienza in trapiantologia, immunologia o in aree terapeutiche correlate.

Cosa farai:

• Snellire e accelerare la crescita in Italia nelle indicazioni MDR approvate per i trapianti di polmone e cuore.
• Stabilire contatti a livello regionale con i clienti dei Centri di Riferimento per cogliere e sviluppare opportunità di crescita strategiche.
• Far crescere i conti clienti massimizzando l’utilizzo nelle indicazioni esistenti e preparandoli alle future gare d’appalto.
• Promuovere i dati clinici a supporto dell’adozione, garantendo l’utilizzo cross-organ.
• Identificare, sviluppare e gestire nuove reti di Key Opinion Leader (KOL).
• Moderare e promuovere Key Accounts e reti cliniche internazionali per espandere le indicazioni terapeutiche.
• Sviluppare e implementare modelli di business case a supporto delle decisioni strategiche.
• Allineare nuove aree terapeutiche in modo cross-funzionale e internazionale all’interno del gruppo EMEA.
• Organizzare, eseguire e partecipare a conferenze, seminari e incontri di settore.
• Collaborare strettamente con i team di vendita italiani e cross-funzionali per allineare ed eseguire i piani aziendali.
• Cooperare con Ricerca, Supporto Tecnico sul Campo, Sviluppo Clinico e Scientifico e altri dipartimenti per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Definire piani di sviluppo strategico per conti e regioni per aumentare l’utilizzo della terapia.

Questa posizione richiede viaggi significativi (fino all’80%) e non presenta requisiti fisici specifici.

Cosa ti serve:

• Laurea (BSc) in scienze della vita o in campo correlato.
• Minimo 3 anni di esperienza commerciale o di marketing in ambito sanitario, preferibilmente nel trapianto.
• Esperienza come informatore farmaceutico o rappresentante di dispositivi medici (essenziale).
• Background in immunologia e/o immunosoppressione nei trapianti (preferibile).
• Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
• Eccellenti capacità di comunicazione e relazionali, con sicurezza nell’interazione con stakeholder senior.
• Capacità di vendere dati clinici/scientifici con un approccio orientato al paziente.
• Abilità comprovata nel creare reti con stakeholder nuovi e diversi.
• Ottima conoscenza del mercato sanitario italiano e delle reti esistenti (plus).
• Ottime capacità comunicative in italiano e inglese, sia scritte che orali.
• Capacità di pensiero strategico con esecuzione operativa.
• Forti capacità di collaborazione in contesti internazionali e diversificati.
• Orientamento ai risultati con solide competenze di presentazione, negoziazione e project management.

Cosa offrono:

• Retribuzione base annua compresa tra €60.000 e €70.000 in base all’esperienza.
• Stipendio annuale pagato in 14 mensilità (con mensilità aggiuntive a giugno e dicembre).
• Incentivo alle vendite di €34.000 al raggiungimento del 100% del target, pagato trimestralmente.
• Indennità di formazione di €2.000/mese durante i primi tre mesi di lavoro, in sostituzione dell’Incentivo alle vendite.
• Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.
• Ambiente di lavoro collaborativo e innovativo.

Dichiarazione di Pari Opportunità:

Il nostro cliente crede che la diversità alimenti l’innovazione, rafforzi i team e stimoli il successo. Sono impegnati a promuovere un ambiente di lavoro in cui ogni individuo—indipendentemente dal background—si senta valorizzato, rispettato e incoraggiato a prosperare.

Qualsiasi forma di discriminazione o molestia è severamente vietata.

Il nostro cliente non discrimina in base a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, origine nazionale, etnia, età, disabilità, status di veterano, stato civile o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi applicabili. Il loro impegno va oltre la conformità normativa: coltivano attivamente una cultura inclusiva in cui prospettive diverse sono accolte e ogni dipendente ha pari opportunità di contribuire e avere successo.

Who Our Client Is:

Our client is a mission-driven healthcare organization focused on advancing innovation, improving patient outcomes, and strengthening communities. They believe that diversity fuels creativity, collaboration, and success. By fostering an inclusive workplace where every voice is valued, respected, and empowered, they create an environment where people can thrive both personally and professionally.

What Our Client Needs:

Our client is seeking a Business Development Manager (Italy) to accelerate growth in the field of solid organ transplantation (SOT). This role focuses on maximizing usage in existing indications (lung transplantation and heart transplantation), driving cross-organ adoption, and preparing customers for future tender opportunities. The BDM will work closely with Territory Managers and other cross-functional colleagues to capture strategic growth opportunities and expand the reach of extracorporeal photopheresis (ECP).

Who You Are:

You are a driven commercial leader with strong clinical selling skills and a patient-centric mindset. You thrive on building new networks, engaging with stakeholders at all levels, and driving performance in complex healthcare markets. You combine strategic thinking with operational excellence and have proven experience in transplantation, immunology, or related therapeutic areas.

What You’ll Do:

• Streamline and accelerate growth in Italy within MDR-granted indications of lung and heart transplantation.
• Establish region-wide contact with Reference Centre customers to capture and develop strategic growth opportunities.
• Grow customer accounts by maximizing usage in existing indications while preparing for future tenders.
• Sell clinical data to support adoption, ensuring cross-organ usage.
• Identify, develop, and manage new Key Opinion Leader (KOL) networks.
• Moderate and foster cross-national clinical Key Accounts and networks to expand therapeutic indications.
• Develop and implement business case models to support strategic decisions.
• Align new disease areas cross-functionally and internationally within the EMEA group.
• Organize, execute, and attend relevant conferences, seminars, and industry meetings.
• Collaborate closely with Italian sales and cross-functional teams to align and execute business plans.
• Partner with Research, Field Technical Support, Clinical and Scientific Development, and other departments to achieve company goals.
• Define strategic development plans for accounts and regions to enhance therapy usage.

This position requires significant travel (up to 80%) and has no physical requirements noted.

What You’ll Need:

• Degree (BSc) in life sciences or related field.
• Minimum 3 years of commercial or marketing experience in healthcare, ideally transplantation.
• Experience as a Pharma Rep or Medical Device Rep (essential).
• Background in immunology and/or immunosuppression in transplantation (preferred).
• Demonstrated success in meeting or exceeding sales targets.
• Strong communication and interpersonal skills with confidence to engage senior stakeholders.
• Ability to sell clinical/scientific data with a patient-centric approach.
• Proven skills in building networks with new and diverse stakeholders.
• Excellent understanding of the Italian healthcare market and existing networks (a plus).
• Excellent Italian and English communication skills, written and spoken.
• Ability to think strategically while executing operationally.
• Strong collaboration skills in diverse, international environments.
• Results-driven with strong presentation, negotiation, and project management capabilities.

What They Offer:

• Annual base salary in the region of €60,000–€70,000 depending on experience
• Annual salary paid in 14 instalments (extra salaries in June and December)
• Sales Incentive of €34,000 at 100% target achievement, paid quarterly
• Training stipend of €2,000/month during the first three months of employment in place of Sales Incentive
• Opportunities for professional development and career growth
• Collaborative and innovative work environment

Equal Opportunity Statement:

Our client believes that diversity fuels innovation, strengthens teams, and drives success. They are committed to fostering a workplace where every individual—regardless of background—feels valued, respected, and empowered to thrive.

Discrimination or harassment of any kind is strictly prohibited.

Our client does not discriminate based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, ethnicity, age, disability, veteran status, marital status, or any other characteristic protected by applicable laws. Their commitment extends beyond compliance; they actively cultivate an inclusive culture where diverse perspectives are welcomed, and every employee has an equal opportunity to contribute and succeed.