W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół, oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to stabilna i rentowna firma technologiczna specjalizująca się w tworzeniu oprogramowania i usługach technologicznych dla klientów zagranicznych z rynków takich jak Niemcy, Wielka Brytania, kraje nordyckie oraz USA. Firma rozwija własne podejście do AI-native software delivery i obecnie stoi przed kolejnym etapem wzrostu – chce przełożyć swoje kompetencje technologiczne na nowe, skalowalne modele usługowe i zbudować powtarzalny, międzynarodowy system GTM.

W związku z tym poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko VP GTM & Commercial Transformation, która będzie odpowiedzialna za zbudowanie kolejnego silnika wzrostu organizacji. To rola dla osoby, która łączy doświadczenie w sprzedaży usług technologicznych, productizacji i pricingu z przedsiębiorczym podejściem do budowania nowych modeli biznesowych.

🔸 Idealny kandydat/ka 🔸

Szukamy senioralnego, hands-on GTM buildera, który nie tylko potrafi zaprojektować strategię, ale przede wszystkim samodzielnie przeprowadzi pierwsze działania sprzedażowe i doprowadzi je do podpisania kontraktu. Idealna osoba ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży software services, consulting lub managed services do większych organizacji zagranicznych oraz rozumie specyfikę biznesu, w którym sprzedaż musi być ściśle powiązana z możliwościami Delivery i Engineering.

Będzie to osoba potrafiąca przełożyć technologiczne capability, w szczególności AI i automatyzację procesów software development, na konkretne propozycje wartości, modele usługowe, pricing oraz mierzalne efekty biznesowe dla klientów. Ważne jest doświadczenie w budowaniu ofert i kontraktów innych niż klasyczny T&M oraz umiejętność prowadzenia rozmów z osobami na poziomie CTO, CIO czy VP Engineering.

Rola wymaga przedsiębiorczości, samodzielności i dużej sprawczości. Szukamy osoby, która potrafi jednocześnie zdefiniować kierunek, zbudować ofertę, przygotować outreach, przeprowadzić discovery, stworzyć business case i model finansowy, a następnie negocjować i zamknąć kontrakt.

🔸 Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania 🔸

• Komercjalizacja AI-native software delivery – przełożenie wewnętrznych kompetencji związanych z AI, agentami i automatyzacją SDLC na konkretne oferty, pilotaże, modele cenowe i mierzalne proof points.
• Zbudowanie i wdrożenie 2–3 skalowalnych ofert, takich jak AI-native Product Delivery Pod, Managed Data & AI Platform czy AI Engineering Transformation.
• Zdefiniowanie ICP, priorytetowych rynków, segmentów i buyerów oraz stworzenie jasnego positioning i value proposition.
• Projektowanie pricingu, packagingu i struktur kontraktów obejmujących m.in. T&M, fixed price, subscription, Managed Delivery, capacity, output/credits oraz wybrane modele outcome-based.
• Identyfikowanie istniejących klientów i zakresów, które można migrować lub rozszerzać do nowych modeli usługowych, we współpracy z zespołem Delivery.
• Budowanie new business i pozyskiwanie nowych klientów poprzez founder-led selling, targeted outbound, networking, partnerstwa i wydarzenia.
• Osobiste prowadzenie kluczowych szans sprzedażowych – od pierwszego kontaktu, przez discovery i ofertowanie, po negocjacje i podpisanie kontraktu.
• Zbudowanie powtarzalnego systemu sprzedaży obejmującego qualification, CRM, sales stages, forecasting, proposal templates, pricing approvals, win/loss reviews i reporting.
• Wspieranie działań marketingowych poprzez rozwój case studies, contentu, strony i komunikacji ukierunkowanych na konkretne sales motions.
• Odpowiedzialność za new-business revenue, gross profit z nowych modeli usługowych oraz budżet GTM.
• Ścisła współpraca z Engineering, Delivery, Finansami i Operacjami w celu zapewnienia atrakcyjnego modelu komercyjnego przy jednoczesnym zachowaniu wykonalności i odpowiedniej marży.

🔸 Twój profil 🔸

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży usług technologicznych, software services, consulting lub managed services.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży do większych organizacji zagranicznych.
• Doświadczenie w prowadzeniu full-cycle sales – od prospectingu i discovery po negocjacje oraz zamknięcie kontraktu.
• Praktyczne doświadczenie w productizacji usług, pricingu i packagingu.
• Znajomość modeli T&M, fixed price, subscription, Managed Services oraz capacity/output-based services.
• Doświadczenie w skalowaniu biznesu usługowego, mile widziane w organizacji rosnącej z poziomu ok. 20 mln PLN do 50+ mln PLN przychodu.
• Umiejętność prowadzenia rozmów i sprzedaży na poziomie CTO / CIO / VP Engineering.
• Dobre rozumienie revenue, gross margin, EBITDA, forecastingu, budżetowania oraz economics kontraktów.
• Praktyczne zainteresowanie AI i rozumienie wpływu agentów oraz automatyzacji na economics biznesu software services.
• Silne kompetencje analityczne i biznesowe oraz umiejętność budowania business case'ów.
• Podejście typu builder, nie administrator – gotowość do osobistego wykonywania kluczowych działań.
• Wysoka inicjatywa, konsekwencja, energia i umiejętność współpracy z zespołami Engineering i Delivery.

🔸 Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta? 🔸

To wyjątkowa okazja, aby objąć kluczową rolę w organizacji, która ma już stabilny, rentowny biznes technologiczny, a jednocześnie znajduje się w momencie fundamentalnej transformacji modelu wzrostu. Osoba na tym stanowisku otrzyma realny wpływ na to, jak będzie wyglądał kolejny etap rozwoju firmy.

To nie jest rola polegająca na rozbudowie klasycznej maszyny sprzedażowej opartej na zwiększaniu liczby FTE. Celem jest stworzenie nowych, bardziej skalowalnych modeli biznesowych, które pozwolą zwiększać przychody i gross profit szybciej niż headcount.

VP GTM & Commercial Transformation będzie raportować bezpośrednio do founderów i należeć do najwyższego poziomu zarządzania organizacją. Będzie mieć realny wpływ na ofertę, pricing, ICP, pipeline, pozyskiwanie nowych klientów oraz komercyjną transformację istniejącego biznesu.

🔸 Oferta 🔸

• 20 000–30 000 PLN netto + VAT miesięcznie na B2B, w zależności od doświadczenia i profilu.
• Istotna część wynagrodzenia będzie miała charakter zmienny i będzie powiązana z wynikami biznesowymi.
• System bonusowy będzie uwzględniał przede wszystkim gross profit z nowego modelu biznesowego, contracted revenue, skuteczne migracje i ekspansje obecnych klientów oraz realizację kluczowych milestone'ów GTM.
• Rola o wysokim poziomie samodzielności i bezpośrednim wpływie na kierunek rozwoju organizacji.
• Współpraca bezpośrednio z founderami oraz ścisła współpraca z Engineering, Delivery, Finansami i Operacjami.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój nowych modeli usługowych opartych o AI-native delivery.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas https://ffsolutions.pl