W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół, oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to dynamiczny Software House specjalizujący się w projektach IT, poszukujący doświadczonego Head of Sales z zacięciem do działania na międzynarodowym rynku, w szczególności w branży medycznej i zdrowia (healthcare), e-commerce oraz usług IT. Ich klientami są głównie średnie firmy z Europy i USA, wymagające długoterminowego wsparcia oraz specjalistycznych rozwiązań technologicznych.

🔸 Idealny kandydat/ka 🔸

Idealny kandydat/ka to osoba z dużym doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą na rynkach zagranicznych, szczególnie w sektorze usług IT i software development, oraz z umiejętnością wdrażania skutecznych procesów sprzedażowych. Szukają osoby o analitycznym podejściu i proaktywnej postawie, która potrafi słuchać potrzeb klienta i szybko reagować na zmieniające się realia rynkowe, dbając o dopasowanie strategii do bieżącej sytuacji. Kandydat, który odnajdzie się w ich firmie, powinien mieć zdolność planowania działań w obszarze sprzedaży i marketingu oraz być osobą, która może działać partnersko z zarządem, pomagając w ustalaniu długofalowych kierunków rozwoju biznesu.

🔸 Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania 🔸

Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży

•   Projektowanie strategii dla sektora IT i rynku międzynarodowego z naciskiem na relacje z kluczowymi klientami i ekspansję w wybranych segmentach, np. health tech i e-commerce.
•   Współpraca z marketingiem, aby maksymalizować jakość leadów i dostosować działania sprzedażowe do strategii promocyjnej.

Zarządzanie zespołem sprzedaży

•   Prowadzenie 3-osobowego zespołu sprzedaży – wyznaczanie i monitorowanie celów, organizacja szkoleń z zakresu sprzedaży, technik oraz komunikacji.
•   Motywowanie zespołu, wdrażanie programów motywacyjnych i wspieranie zawodowego rozwoju pracowników.

Optymalizacja procesów sprzedażowych

•   Wdrażanie najlepszych praktyk w zarządzaniu leadami przy użyciu HubSpot CRM oraz automatyzacja procesu sprzedaży.
•   Skrócenie cyklu sprzedaży i zwiększenie efektywności działań sprzedażowych.

Rozwój biznesu i negocjacje

•   Pozyskiwanie nowych klientów na rynkach zagranicznych i budowanie relacji w sektorze średnich firm, w szczególności na rynkach: USA, Wielka Brytania, Skandynawia, Niemcy, Holandia.
•   Prowadzenie kluczowych negocjacji i koordynacja z działem technicznym, aby spełnić oczekiwania klientów.

Współpraca z marketingiem i analiza konkurencji

• Wsparcie działań marketingowych i planowanie kampanii lead generation.
• Monitorowanie konkurencji i trendów w branży IT oraz rekomendacje nowych rynków.

🔸 Twój profil 🔸

Doświadczenie w sprzedaży B2B** na rynkach zagranicznych, preferowane w sektorze IT lub software development.

Umiejętności analityczne i doświadczenie w CRM (HubSpot lub podobne).

Znajomość języka angielskiego na poziomie C1.**

Silne zdolności negocjacyjne** oraz umiejętność budowania relacji w oparciu o zaufanie.

Proaktywność i otwartość na wyzwania:** Osoba, która lubi szukać i wdrażać nowe rozwiązania.

🔸 Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta? 🔸

• Duża swoboda w kształtowaniu strategii sprzedaży: Doceniają inicjatywę i gotowość do wdrażania nowych pomysłów oraz strategii – bez barier, które spotyka się w korporacjach.
• Bezpośredni kontakt z zarządem: Gwarantują otwartość na współpracę oraz partnerskie relacje z zespołem zarządzającym.
• Praca zdalna lub hybrydowa z elastycznością: Pracownicy pracują zdalnie, a biuro w Warszawie jest do dyspozycji, kiedy tylko potrzebują.
• Stabilność i zaufanie: Choć ostatnie lata przyniosły wyzwania, stworzyli dobrze prosperujący zespół, nastawiony na wspólne cele.
• Wsparcie profesjonalnych narzędzi: Klient pracuje na platformie CRM HubSpot z możliwością dalszej optymalizacji, a ich procesy są jasno zdefiniowane i dobrze ustrukturyzowane.
• Autentyczna kultura organizacyjna: Cenią współpracę, pomocność i brak rywalizacji, oferując przestrzeń na rozwój w przyjaznym środowisku.

🔸 Oferta 🔸

• Forma zatrudnienia: Umowa B2B lub umowa o pracę z elastycznym czasem pracy.
• Wynagrodzenie: 25 000 + zł netto na fakturę z potencjalną elastycznością.
• Premie i system prowizyjny oparty o wyniki zespołu, a także możliwość udziału w zyskach firmy.
• Benefity: Prywatna opieka medyczna, karta Multisport, elastyczne dni wolne.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas https://ffsolutions.pl